定制家具市場(chǎng)下沉下的發(fā)展思考
小編從剛剛過(guò)去的建筑博覽會(huì)上了解到，這次參展的全屋定制品牌主要是以廣東本省為主，比如大家熟悉的歐派、索菲亞、尚品宅配等品牌，而中國(guó)家居企業(yè)市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)，即使廣東品牌大、影響遠(yuǎn)，但品牌占有率也僅僅保持在11.3%。這也間接的證明，全國(guó)全屋定制市場(chǎng)潛力巨大，四萬(wàn)億規(guī)模的家居市場(chǎng)，但行業(yè)的集中程度較低。對(duì)于中小企業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑有很大的發(fā)展空間。
第七次人口普查顯示，中國(guó)城鎮(zhèn)化率達(dá)到了64%，特別是在東西部的一二線城市，城市化率更高，不過(guò)三四五線依然有著巨大的市場(chǎng)容量，這些城市的家居消費(fèi)潛力更大，無(wú)論是賣家具建材，還是做裝修業(yè)務(wù)，成功的可能性相對(duì)較大。
不同于索菲亞、歐派等品牌專攻一二線市場(chǎng)，三四五線城市隱藏著更大的一個(gè)未消費(fèi)群體，他們也想改善生活，也在努力奮斗，甚至痛苦掙扎，但是仍無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的需求。這里被稱為“下沉市場(chǎng)”，也是近兩年的中小全屋定制加盟品牌的發(fā)力點(diǎn)。
下沉市場(chǎng)的顯著特征是地域化、封閉性決定了這些地區(qū)的用戶都是非標(biāo)定制化的。每個(gè)地級(jí)市、縣級(jí)市的人們消費(fèi)能力、社會(huì)圈層、消費(fèi)習(xí)慣等等都不一樣，這就意味著一套產(chǎn)品包打天下是行不通的。再加上2010年之后傳統(tǒng)家具大受影響，大家居的環(huán)境下，業(yè)態(tài)壁壘被打破，而新零售的升級(jí)，讓消費(fèi)層次、結(jié)構(gòu)都發(fā)生了翻天覆地的變化，個(gè)性成為當(dāng)下時(shí)代的主流。
伊人宅配走出成品家具的舒適圈，與主流家具設(shè)計(jì)軟件商合作，用數(shù)字化工具改造廠店，把定制作為發(fā)動(dòng)機(jī)，以前后端一體化為解決方案，走出成品家具的舒適圈，實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)。
在國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的指導(dǎo)思想下，伊人宅配將深耕繼續(xù)區(qū)域化市場(chǎng)，用專業(yè)、周到完善的服務(wù)，來(lái)服務(wù)廣大經(jīng)銷商朋友們，并計(jì)劃在接下來(lái)的三年內(nèi)開(kāi)百家店，實(shí)現(xiàn)品牌和市場(chǎng)的雙向共贏。
